PROGRAMA

El seminario ha sido diseñado en tres ciclos o niveles: el básico orientado al desarrollo de las habilidades interpersonales necesarias para iniciar, sostener y cerrar una negociación; el intermedio orientado al desarrollo de las habilidades analíticas para determinar cuál es el verdadero valor que se esconde detrás de una negociación y actuar en consecuencia y finalmente, el nivel avanzado, en el que el participante accederá a una serie de tácticas de negociación que le permitirán enfrentar negociaciones y conflictos de mayor complejidad.

José Andrés Martínez Silva

Ingeniero de Sistemas, Magíster en Informática Educativa y MBA.

Cuenta con experiencia para desarrollar y dirigir equipos interdisciplinarios que logran resultados altamente exigentes.

Más de 16 años de experiencia en el sector real y en el sector educativo, 5 de ellos como directivo en una de las 10 primeras universidades de Colombia.

BENEFICIOS

El participante genera confianza en su contraparte a la hora de negociar.

El participante comprende las motivaciones y los intereses de su contraparte al momento de negociar.

El participante es empático con su contraparte al momento de negociar.

El participante enfoca la discusión en el objetivo central de la negociación

MALLA CURRICULAR